superttct：英德红茶与广告策略

英德红茶与广告策略
首先应该声明的是，我来自英德，郑仲华来自铁观音之乡“福建”。
我的家乡—英德，素来以英石和红茶而闻名于世，英德红茶创造制于1959年，直接利用云南大叶种鲜叶研制获得成功，1964年工艺基本定型，并通过中央四部（农业部、商业部、外贸部、一机部）鉴定。九十年代初研究开发出品质超卓的“金毫茶”产品，成为红茶之最，被誉为“东方金美人”，令世人瞩目。

英德红茶品质优异，除了具有优越的自然环境外，与选用适制红茶的云南大叶种为主体，搭配凤凰水仙和推广成功高香、优质大叶红茶新品种有关，实现茶园良种化，为“英红”香高味浓的品质奠定优良基础。英德红茶品质特色：外形颗粒紧结重实，色泽油润，细嫩匀整，金毫显露，香气鲜纯浓郁，花香明显，滋味浓厚甜润，汤色红艳明亮，金圈明显，叶底柔软红亮，特别是加奶后茶汤棕红瑰丽，味浓厚清爽，色香味俱全（佳），较之滇红、祁红别具风格。远销海外。
然而，90年代以来出现的全国性茶叶生产、销售大滑坡现象涉及各地茶区，英德茶区也难幸免。由于英德茶区品种单一（云大种为主），茶类单调（以出口红茶为主）很不适应市场经济的需求。加上国家外贸取消对红茶的出口收购计划，实际上英德茶区较之其它非红茶地区损失更大。
由此，英德红茶也就在这个时期从原来的家喻户晓没落为许多当代青年的闻所未闻。
在现代社会，广告作为一种经济现象，无处不在，无处不有。作为营销手段的一种，广告传播的目的都是通过广告媒介的传播把讯息传递到所有的目标人群，进而促进销售
一个广告的传播计划是否成功，与一个企业的销售业绩的高低，有着非常紧密的联系。
广告传播的策略的制定，需要考虑以下几个问题。
一、广告费用预算。
企业确定广告预算的方法主要有：量力而行法、销售百分比法、竞争对等法、目标任务法。英德的茶场，规模均不会很大[英红华侨茶场于1965年前率先培育亩产鲜叶超2000公斤的纪录；红星茶场从1962年起培育的9.26亩高产园连续15年亩产细毛茶超500公斤，其中1．54亩管道施肥试验茶，亩产细毛茶710公斤，创国内外茶叶单产的最高历史水平。据1990年统计比较，英德茶区当年平均亩产细毛茶72．40公斤，比同时期全省平均亩产51．04公斤，和全国平均亩产４２．９１公斤，分别增加41．85和68．]，而其竞争对手们拥有的实力确实非常强，经过分析讨论[英德红茶的平均价格估计为50元/斤，而一个茶场的产茶量估计为5000斤，除去成本，一年可以获利15万]，这样的话，采用量力而行法是非常合适的。我们不妨先拿出十万来作为早期的广告投资。
二、广告策略的确定。
首先要确定广告的主题和内容。根据英德红茶的特色，这个广告一定要突出其：外形颗粒紧结重实，色泽油润，细嫩匀整，金毫显露，香气鲜纯浓郁，花香明显，滋味浓厚甜润，汤色红艳明亮，金圈明显，叶底柔软红亮，特别是加奶后茶汤棕红瑰丽，味浓厚清爽，色香味俱全（佳）的特点。
其次、要制定广告表现策略。这里值得强调的是应该强调英德红茶的“独特”。同时还要非常注重塑造“英德红茶”这样一个品牌形象，通过树立品牌形象，培植产品威望，使消费者保持对“英德红茶”的长期的认同和好感，从而使广告产品品牌在众多品牌中确立优越地位。
这个广告的主题和内容确立之后，剩下的工作就是要进行广告的制作了。由于用于广告的资金只有十万元，怎么利用这区区十万让该广告充分发挥其作用，是我们面临的一大难题。但是只要能够使广告突出英德红茶的特点，让人们有兴趣去购买是最要紧的。
广告制作出来之后，要考虑的问题就是如何选择投放的媒介了。
三、选择广告煤体。
1、网络是最廉价的。我们首先可以从网络着手，在网络上进行适当的宣传。
2、报刊也是一个比较合适的传播媒介。
3、还有路牌标志也应该考虑进去。因为英德是旅游的好去处，每年的旅客便是一个很好的传播载体。利用旅游带动茶业的发展。
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除此之外，还必须考虑传播的范围。应该以稳打稳战的方法，逐步向外扩展。所以就得先在广东的范围内稳定我们的市场。
四、广告效果的评估。广告工作者不仅事先要有充分的准备，在制作出良好的广告作品之后要正确测定，而且在投入市场后要分析广告宣传的实际效果，并把测定和分析结果及时反馈，从而不断调整广告策略，不断提高广告宣传效应。因此，企业推出广告后，都要认真评估广告效果。

总结：英德红茶的传播，不仅仅是一间英德茶场的事，而是所有英德茶场共同的选择。只要他们能够团结起来，同心协力，英德的红茶将会象以往那样，象铁观音那样，象普洱那样在广东在中国在全世界声名原扬。我期待这样一天的到来。