今天我们的话题是讨论样板房设计和住宅设计，这个话题可能设计师们比较关注，但普通网友还不太明白，样板房设计和普通住宅设计有什么区别，为什么要分开谈。实际上我们在室内设计界分得比较细，做样板房专门有一帮人做的，做家装不管是高端还是中端的也有一帮人在做，称之为“家装设计师”，但是人们喜欢于用“住宅设计师”的说法。今天我们拟定了几个话题让大家讨论，实际上这是一个比较轻松的交流，为什么要拟这样的标题，因为必须要有一个标题大家才能围绕这个谈，否则话题会比较散。



“狂狼阿呆”



“售楼样板房的功能和设计原理是什么，与普通室内设计相比有什么不同？”



　　【王建国】我先抛砖引玉，其中有一个问题，“售楼样板房的功能和设计原理是什么，与普通室内设计相比有什么不同？”



　　【狂狼阿呆】谈到样板房设计，很多人对样板房和家装的设计师喜欢不喜欢这个称呼，我觉得从三个方面来说，第一，样板房和家装针对的范围不同。如果一个发展商他考虑样板房的设计，设计师必须要针对一个群体，而不是个人。家装是针对个人的，这是一个范围的不同。



　　第二，从风格上面的把握，家装和样板房存在的差异是什么。样板房可能会根据最初的整个楼盘的策划，包括园林、建筑风格，原来最初的发展商推出的最早的理论，他想做什么和想买什么东西的概念，设计师要根据这个概念，应该说这是一种销售。在家装里面就不同了，可能局限性会很大，他会受到业主个人的因素很多，包括生活习惯、文化习惯，他个人的修养问题，可能会限制设计整个的大的范围。



　　但是在样板房设计里面放得很开，你考虑的可能不再是个人，而是一个群体。我先说这一些。



　　【王建国】你说到了有一个共性和个性的问题，样板房针对的人群比较大，要达到商业目的和展示目的。家装是为某一个人某一户人服务的概念。



　　基本上把样板房设计和普通的住宅设计做了一个对比。看其他的哪位设计师有没有兴趣再说多几句？吴工？



　　【与世无争】样板房跟私人住宅要求是不一致的。因为样板房的要求面对的是商业化的，他想把自己的产品要推销和包装，我们面对一个单独的业主他的要求是完全不一样的，因为他最喜欢从自己的生活习惯，还有自己的喜欢风水，有些人喜欢现代的风格，他的生活习惯和方方面面。我们作为一个设计师要围绕他的要求，以他个人的的喜好，比如说房子里面的点缀和风格，我们的设计师是不能忽略的。



　　样板房是比较商业化的，就像服装，或者是一个手机，要根据造型，我们做样板房是不一样的，要体现现代，风格要大方，面对业主过来买房，他个人生活可能不能一致，但是肯定要大众化的，大众化之中不能说平凡的，但是根据商业上的竞争，样板房的需求根据地理位置，比如有些是海边的，我们作为设计师用材方面，比如说墙纸，我们南方的气侯靠海的跟内地完全不一样，我们设计师要特别注意要根据地理位置讲究这些。



　　北方有些地方很干燥，设计样板房跟我们的南方是文化不一致的。涂料方面，作为设计师要大胆地利用涂料，很多的涂料做出来的，肌理效果和色调不会比墙纸差。我们设计师要充分利用市场的材料，现在新出的材料，我们要不断地去市场调查。



　　【王建国】你们要走在业主或者是看房的业主之前，要掌握一些时尚的东西。



　　【与世无争】就像我们开发软件要了解市场的行情，是一样的道理。发展商的要求我们样板房注意的要简约，不能太乱，要根据自己做家装的效果去做的话，绝对达不到发展商的要求，因为他要卖自己的产品，不是一两套，而是几百套到一千套都有的，我们要特别注意的是业主跟发展商的要求是完全不一致的。空间利用要根据现场的空间大小，不能说空间要做样板房就达不到这个效果，不是这样的。



　　【王建国】空间小对样板房的要求更高，我买房子的希望是这么小可以做出很好的效果来。



　　【与世无争】要求我们设计师要进行很好的设计，有些设计师不一定到现场去，但是他可以拍一些相片和空间的高度的尺寸，多提供一些数据，我们设计师会更多地达到甲方的要求。我们到现场又不一样了。



　　【王建国】要多去现场看。



　　【与世无争】尽量到现场去，感受一下空间和周围的环境，花园里面新开发的有一些是现代化风格还是欧式风格的，尤其是环境的因素很重要。



　　【黎雄波】样板房是一种商品，商品跟普通的住宅都是不一样的，商品必须要找市场化的。设计师了解的东西会更多一些，特别是楼盘的消费群体的年龄，还有品位都要考虑进去。另外是开发商对楼盘的定位特别重要，还有预算平衡是非常重要的，这些东西必须是设计师要考虑的东西。







“3米”



　　普通住宅肯定是个人的东西更多一些，他不会考虑到这个东西是否豪华，更多的是体现个人的个性的东西。



　　【徐瞻】样板房就像一个广告，具有引导性的广告。



　　【王建国】就是一个广告的展示。



　　【徐瞻】对，更注重表面的效果，就是要让消费者来看，把它很多的缺点掩饰了，把它的优点尽量地展示出来。设计师注重表面活可能多过内在的一些。



　　【王建国】这有可能点到了一些深处的偶然，你说的楼盘户型设计上有哪些缺陷，通过样板房来弥补，或者是让业主下订的时候不太注意这个东西，他觉得在室内设计的时候可以把有些缺陷避免掉。



　　【徐瞻】很多业主买房的时候往往提出来，样板房做得很可以，我可以跟它一样的，有很强的消费引导性。



　　【王建国】这个观点很明确，它是一种广告的展示产品。



　　【徐瞻】没错。



　　【陈俞】刚才狂狼阿呆说得很好，样板房无论是做广告还是做别的，其实做的是一种理念，我们做家装比较多，家装受到业主各方面的层次要求和生活方式不一样，会有一个局限性，所以做的是一个关怀，是一个人文关怀，我不管他是农民也好，是土包子也好，或者是层次很高也好，我们是在体现他的一个生活方式，去做他的感觉。这是我去引导他，我从人文上去引导他。



　　我讲一个最简单的例子，一个最基本的业主，他审美的文化，包括他的审美层次很低，你告诉他去做很现代、很超级的东西，他怎么样也接受不了的。这是为什么很多徐工说的，很多样板房业主觉得很好，但是接受不了。



　　【王建国】可不可以这样认为，做样板房和做普通住宅设计的时候，有一种不同的是，做样板房是设计师引导业主，但是做家装设计受业主的左右比较多。



　　【陈俞】我觉得不应该这么理解，做样板房理念是引导整个这样的行业。前一段时间流行梁志天的样板房设计，我相信很多元素会受到影响，这做的是整个行业的理念，我们做的样板房其实也是引导整个设计行业。



　　家装我们也在引导，有些东西有一个限度的，是要适合他的生活方式的，针对性地引导，而不是完全地去只是谈概念的都是。



　　【王建国】就是把它更具体化了。谢谢！



“样板房设计师是如何同房地产开发商沟通的，怎么样来理解他们设计和推出样板房的商业需求？”



【王建国】第二个话题，涉及到比较商业化的东西，样板房设计师是如何同房地产开发商沟通的，怎么样来理解他们设计和推出样板房的商业需求？



【王胜】样板房的设计一般来说都是针对他的销售渠道，每个楼盘都会有一个定位，样板房同样也要复合楼盘的定位来设计。如果他是定位在一个中档次人群的楼盘，他的设计不一定要讲究豪华，如果是公寓型的就要讲究个性。样板房是遵循开发商的消费理念来做。



【王建国】这个问题问到设计师是怎么样同开发商沟通达到这些商业目的的。



【王胜】沟通很简单，最主要是符合他的销售理念，要符合他的定位，要跟着他的定位来设计。不可能是一个中档次的楼盘设计很多的欧式，或者是很豪华感觉的楼盘，不适合他，他不可能接受。



【王建国】做样板房可能会做很多套，他会把他的群体细分了，比如一个比较高档的楼盘，可能会做欧式的、中式的，也会做现代的，但都可能会比较豪华。有的人可能在国外生活过，可能想把家里做成欧式的，有的老学究觉得中式的比较适合他。这方面大家觉得各种定位的楼盘有什么不同？高档或者是中档，或者是经济实用型的。



【王胜】最明确的是设计样板房之前要跟他们的营销策划有很大的关系，营销策划有很多的理念，必须要无条件地接受。因为营销的他们会做一个细分，他的人群的档次是怎么样要求的，他们都会比较清楚的。



　　【王建国】谢谢！







周毅星，“3米”



【王建国】今天我们提这几个主题出来主要是为了大家有一个线索，各位设计师也可以自己挑起话题，大家可以畅所欲言。刚才3米同志觉得有些话题不太愿意谈，您感兴趣的可能是另外的话题，您可以把您感兴趣的话题大家一起来讨论。



【狂狼阿呆】说到3米，我对他的了解是他比较生活化，他是一个很细腻的一个人，样板房针对设计师是一个团体，针对一大群客户做设计，更商业化一些。谈样板房为什么说是商业需求，这是一种商业手段，它的结果是想把我做的东西卖出去，不管是否存在“欺骗性”，可能用“欺骗”这个词不太好听，其实是诱导消费。



因为发展商做出来的东西受到很多的局限，建筑结构，可能开发商的空间受到局限以后，后期都要靠设计师的样板房来做。因为样板房可以在很多地方做到弥补，你谈到他们推出来的商业性质，我觉得这是一种营销手段，为什么要做样板房？作为销售部担心最好卖的，而是担心最难卖的，样板房里面经常出现的情况是，假如说我这个楼盘推出一个海景，这个观景是最容易推销他设计理念的都是。但如果你打的是观海景，但是很多套看不到海景，这些怎么办？只能做样板房改变它，这是诱导消费。这种户型里面跟他原来提出来的销售理念是不一样的，所谓的观海景，根本都看不到了，所以用样板房进行了改善。这是发展商的商业需求。



设计师如何跟开发商沟通的话题，我觉得从几方面了解，第一是了解开发商最想要什么，最不想要什么，他销售的时候会碰到什么问题，最难卖的是什么东西，这是他最需要解决的问题。其次再看他的文化的高度，再看他风格，然后才是后面的东西。前期最基本的是完全为了销售而销售，这是样板房跟家装的概念。



【王建国】刚才你提到了一个很好的点子，有人经常做样板房，但是不一定这么总结，你说的是把最好卖的，他准备拿来做概念的东西做成样板房，还有的是最不好卖的，他准备用样板房的方式卖出去的，这是两个极端，极有可能做成样板房。我觉得你做了一个很好的总结。



这个话题如果有发展商在现场一起讨论的话，可能更有内容。



【黎雄波】设计师跟开发商沟通起来很麻烦的是，开发商里面有代理商，这些很多不统一的，包括里面的东西是不统一的，他的定位不统一的时候，设计师是最麻烦的。



【王建国】我在博客里面看到你振业城的样板房设计。



【黎雄波】有些开发商本身是很懂，但是他要说了算。



【王建国】你是一个专业的人要对着不专业的人。



【与世无争】也不能说他那个代理商不专业。



【王建国】或者说是代理商要专业，可能是一群人。



【黎雄波】你向他妥协可能会做得不成功，设计师做样板房的时候一定考虑的是把它的平面布局方面，包括改造户型结构方面要下很大的工夫，因为有些建筑设计，有些时候不是很理想的，不够完美的，设计师要去改的时候，可能希望空间方面都会利用得好一些。但是有些时候开发商有些东西有些人参与的东西太多了，包括你买一件什么东西他都要参与，这是最麻烦的。



【王建国】他不是完全信任你。



【黎雄波】我在振业城做的第一套样板房，最不喜欢的是他参与得太多了，改来改去改了很多次，改得我都信心了，连售楼处的这个说一下，那个也说一下。但是没办法，因为这是配置的东西，他没经过我就买回来了，很乱。



【王建国】为什么会有这种现象呢？是不是他们有一些经济利益还是有其他的原因？



【黎雄波】他们可能是太自我了。



【王建国】因为他是甲方。



【黎雄波】有时候售楼处跟开发商有矛盾怎么，可能会存在这些问题。但是后面再做的时候，明白这个道理的时候，他们就放开手让我去做，只定一个风格就OK了，这样可能会好一些。



【与世无争】我讲一个个案，跟开发商沟通是一个很大的问题，因为他开发商的房子，本身土建有很多的尺寸的，在02年的时候，我设计一个楼盘，代理商是中远公司，他们的要求是很古怪的，我们样板房有几套给我们设计，我们之前跟开发商谈的时候他说相信设计师去做，如果开发商相信你就会接受的，但是代理商一看到他不满意，因为毕竟中原公司从香港过来的，他面对的市场有他的观点，他们的经验比较丰富，他的改动很大。后来我慢慢跟他们交流，就理解了他们有的客户和楼盘的结构这是很关键的问题，材料方面也不断地改变。



后来我也迁就了他，也给他提供了一些自己的想法，把这个方案拿出来以后，发展商觉得毕竟是专业行家，他们见过的东西比我们做设计的做得还多，香港的样板房有一些是本地人做的，有一些是国外请的竞标的。



【王建国】你们见到这样的情况是怎么办？是向他们学习？







王胜



【与世无争】我02年做的样板房很少，我是抱着学习的心态的，我之前做的工装比较多，我那次跟他们做样板房是经过朋友介绍的。后来又把售楼处的外观，还有整个建筑都交给我去做了。其实一个完美的样板房或者是售楼处，做装修的时候施工都会改动，如果他需要我们设计师配合的话，设计费方面也会跟着高了。但是施工的工程跟施工队可能也想为自己的利益着想，他会把这个价格改动，说这个东西做不出来，必须要换材料，我们设计师也不是说不给他用这个材料，我们要跟代理商一起谈，但是如果整体不变的话效果会差一点，没办法价格做不出来，不可能亏着给你做。哪些代理商也看你的总价，他也是你行家，他看总价高不高，用材方面好不好。



可以说发展商把这个东西交给代理商，完全像明星一样，让他们做经纪人，完全让他们做市场策划。我们作为设计师不能忽略代理商，代理商说OK就OK，如果不OK我们的设计师必须要围绕他的意思去做，如果做好以后，他说OK了，你再拿给发展商去谈。



【王建国】你说的代理商跟你们的身份，针对开发商可能有点一样的，他们也是一个乙方，你们也是属于一个乙方的。



【与世无争】他也是很有责任心的，这个楼盘做得好了他们的市场影响力是很大了。



我们设计师也不是说一完成就OK了，比如说他说的振业城，他不断地改动，相对对于我们设计师来说也是一个考验，要不断地面对代理商的要求，他很难讲欧式风格跟现代风格是完全不一样地我们作为设计师一定要武装自己，不怕麻烦，要把自己的一些想法都点跟代理商沟通。他为什么要这么做，不是每一个代理商都是这样的做事方式。



还有，我在贵阳那边做了一些样板房，他们跟上海、北京、南京这些不一样的。贵阳那边我们做的样板房，市场方面因为刚刚起步，他们的房地产跟大陆的沿海地区是完全不一样的，我们作为设计师要面对的不存在是单单面对发展商，我们要特别注重的一点是代理，他说了算。还有这个小区里面的价位发展商也要经过他们审核的，这个价位适不适合这个市场，环境的整体规划，园林是否达到这个标准，高档式的花园是怎样的。深圳新开发的观澜高尔夫花园的档次大家都不用谈了，在国内富商住的，他环境是不一样的。我觉得设计师面对的开发商他们要要求的设计构思，我们就像是一个空荡的盘子，我们到设计师到现场做的时候跟他们解释，解释之后把方案做出来，代理商跟发展商他完全是跟我们的想象力是不一样的。







“与世无争”



【王建国】你提到了很好的一点，样板房已经被哪些代理商，特别是跟开发商合作得比较深的纳入到他的规划里面去了，样板房做成什么样子，他有自己的想法了，设计师做样板房的时候肯定要跟他们沟通的。



这是点到了很好的一点。



【与世无争】对。就相当于是明星的经纪人制度，他很多的价位、定格、档次怎么样都有一个标准，我之前没有做过样板房，我之前最早做的家装都是中海划艇，还有99年的东海花园，那时候是高档式的。我们面对的客人的要求也是讲不清楚的，他们的代理商的把关是和重要的。



【王建国】你刚才说的家装设计，你面对的是业主，他可能把他多的想法都告诉你，你用很多的东西，但是样板房设计也有一个专业的人知道你，就是代理商，他全国各地代理很多的，香港的代理公司他见的东西很多，开发商请到了这边内地的设计师做，可能也有一些巧合，也有可能是一些价位的原因，没去找香港或者是国外的。这个话题我们觉得讨论得比较深刻了。