■不为人知的销售手法
近2年来，清新作为市区的重要补充，房地产开发引人瞩目。从以前的村民一跃成为市区非凡是旧城片区的客户大量涌入购买，促进了区域房地产的巨大发展，每年的实际销售面积近60万方，大大超越清城区成为市区居民的置业首选之地。究其原因，其一是清新市政建设得到市民的认可，其二无非是优惠的价格。本人认为优惠的价格更是最诱人的因素。
很多购房者被清新的楼盘迷惑，认为清新的楼盘单价。没有了解到的是，清新区域大部分楼盘使用的是“投影面积”作为计价面积，而清城区域使用的却是“建筑面积”。如此偷换概念，吃亏的便是购房者，当然，作为销售手法，假如您感觉此面积不对，销售人员会对你说，按套一口价出售，而不是按面积计算总价。

■计价面积之迷
首先解释一下几个专业名词
【商品房销售面积】
商品房按“套”或“单元”出售，商品房的销售面积即为购买房者所购买的套内或单元内建筑面积（以下简称内建筑面积）与应分摊的公用建筑面积之和。销售者销售商品房，必须明示商品房的销售面积，并注明该商品房的套内建筑面积及应当分摊的共有建筑面积。商品房销售面积的标注单位应当为平方米。商品房的销售面积与实际面积之差不得超过国家计量技术规范《商品房销售面积测量与计算》规定的商品房面积测量限差。按套或者单元销售的商品房，各套或者各单元销售面积之和不得大于整幢商品房的实际总面积。
【套内建筑面积】
商品房的套内建筑面积是指成套商品房（单元房）的套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积之和。套内建筑面积不等于地毯面积，完全属于买房人个人私有；与套内使用面积相比，更能完事地反映买房人个人私有部分的产权。套内建筑面积的计算公式为：套内建筑面积=套内使用面积 套内墙体面积 阳台建筑面积
【投影面积】
商品房投影面积基本上是没有这样的说法的，清新县的投影面积可以概括为：单套住宅外墙中线以内的水平投影面积总和，外加公用及外墙分摊面积。

从上面的概念中，不一定很明白之间的区别，国家规定，商品房都是要按照套内面积计价的，这是唯一合法的计价面积（期房是不能按套以一口价的形式出售的，只有现房才可以），计价的单价将在《广东省商品房买卖合同》中出现。当然就清远的情况来说，没有楼盘是按照套内面积计价出售的，只是在合同中形式性的填写而已。清城区计价面积均是以建筑面积为主（套内面积加分摊），这是大众均能接受的方式，但是买塔楼的就吃亏一点，因为分摊面积大，付款就多了一些。
清新县的计价面积大部分是投影面积，主要是由套内面积 分摊面积 阳台的一半面积 所有飘窗的面积。如此，清新县的计价面积中无疑会多出阳台的一半面积 所有飘窗的面积这些面积出来。按照国家规定，这两个面积均是不得计算面积的，只能是赠予，是免费的，但是大部分清新人却为此买单还觉得买得便宜，真是被人卖了还帮人家数钱。

■两者的经济性对比
为方便熟悉两者的区别，先举一个例子。
以一套建筑面积120方的住宅为例，其套内面积100方，阳台两个，分别是4米*2米，2*1.5；飘窗3个面积是1.5*0.5。那么其投影面积就是：120 4*2*0.5 1.5*2*0.5 3*1.5*0.5＝127.75方。假如现在旧城价格为2500元一方，而清新也为2500元一方。
清城这边的售价总价为：建筑面积120*2500元＝30万
清新这边的售价总价为：投影面积127.75*2500元＝31.9375万
可以看见，同一套面积的房子在同是2500元的价格水平下，在清新买房无疑要比在清城购房多出近20000元。

两者的区别只是简单的解说，希望随着大众消费者法律水平的及购房知识的提高，能够提升市区的房地产销售环境，使市场呈现公平、公开的购房环境，不会再有那么多受骗的客户存在。当然，在清新，御峰花园、美林宏景等项目还是以建筑面积计价的，值得尊敬的。但是金色家园、怡德居、凯旋华庭等大部分楼盘就应该改改了，不要因为消费者都是白痴，任你宰割。

可能清新有相当一部份人是第一次置业，原来就住在单位房或者自建房，所以才被黑商钻了这个概念的空子。

无论在哪里，到最后要看的就是销售合同，现在应该都是用房管局的格式合同，这样来说相对好点。

听说明年清远也预备实行商品房销售合同直接从房管局网上下载，只能填必要的数据，相信这样会对销售的不规范起到一定的整改作用。希望推出这个业务的同时，也学学深圳等大城市，将购房合同直接在网上备案，这样就能减少信息的不对称，对消费者是更有保证。

想尽一切办法赚钱是每个商人的特点！而清新如此大面积的发生偷换概念销售房子也算是典型，自己还曾经碰到过阳台全算的说法，给销售小姐纠正了，她还大言不惭、面不改色，就果断的离开了售楼部。

买个房子涉及到方方面面的问题，又何止面积的计算；就算是象我们是在工程行业的人员来讲，只要尽量少吃亏就不错了，自己现在住的房子一样，当初售楼小姐发誓赌咒说面积一定没有问题，但最后出来的就少了0.2平米（测绘数据和销售数据的差额），那又有什么办法呢？就给你控制在3以内啊。

楼上的朋友说的问题，其实也不能怪销售的人员。

面积的差按照清远现在的测量方式，肯定是有问题的。

现在的手续，存在很严重的问题，预售的面积和最终测量面积的不是同一个政府单位，产生了很多不必要的争议，其实这个对于购房业主也好，对于开发商也好，都是一个两不讨好的局面。

一个面积组成为：建筑面积、分摊面积、套内面积。而提供和复核这些数据的有：设计院、建设局、房管局的测绘队。

预售证是建设局根据设计院提供的图纸，计算好面积，然后按照标准分摊填写到预售证上，开发商根据这个预售证的面积作为买房子的依据。但是最后办理房产证的时候又要经过房管局的测绘队，一般来说测绘队的数据和设计院的数据相差在3以内，往往出现比较大的分歧是计算分摊、公摊的面积，往往会区别比较大的就在这里发生。

对于业主，办理房产证的时候，可能要补差价，这个钱，估计谁交都不爽；

对于开发商，假如算少了，还要给业主补钱，假如面积出入比较大，业主可以要求退房，但是要退房的时候，往往合同已经签署了，首期也给了，备案了，开始供楼了，要办这个退房手续也是相当的麻烦。

我觉得这个问题，很多可以解决的方法都在政府内部。

以上仅是个人在办理房产证时候心得所得，如有错漏，请指出。