26层高的信诚豪庭·杰座是苏宗凯先生和他的团队在清远试水的第一个精品项目。自5月1日开盘以来,已售出60多套,先后有400多客户前来看盘,受到了置业者和业内同仁的广泛关注。上半年以来,清远的房地产市场一直难现火爆迹象,信诚豪庭杰座可谓是逆市飘红。其中到底有何诀窍,记者近日专访了开发商清远市建成房地产开发有限公司总经理苏宗凯先生。
用更专业的眼光精心造好房 记者:信诚豪庭·杰座作为您在清远开发的第一个楼盘,您将呈现一个什么样产品给清远市民?
苏宗凯:我一直信奉“信市场,用专业”的信念。
信诚豪庭杰座作为公司在清远开发的第一个项目,我们希望将其打造成人民路上一个标志性建筑。从前期的运作到现在的销售推广、到以后的物业管理,我们一直都在用市场各专业来打造运作。在项目的定位上,聘请了专业公司作了详尽的市场调查,项目最终定位为工薪阶层和首次置业者。而在建筑设计方面,我们聘请的是广州的建筑设计院,从建筑方案入手,优化户型设计,多次修改设计稿,力求产品能达到我们的定位要求。针对清远市场目前大户型较多的特点,杰座主要以一些中小户型为主。主打的产品是2房2厅及3房2厅,面积由76~130㎡不等,而实用率达81.5,且大部分带入户花园和三阳台。设计方面别具匠心,如卧室与厨房尽量外接生活阳台,与阳光相伴。杰座实行人性化,出入做到真正的人车分流。在销售推广方面,我们把策划公司请来清远,用他们“全服务”的地产创新综合服务模式,以专业水准对房地产进行整合、优化和传播,他们在市场销售方面有非常专业的知识积累。4月初策划的产品巡礼推介会市场就反映非常好。据我了解,以往本地的公司在推广上比较少把产品巡礼推介会开到酒店。他们的进入,其实对于清远的房地产销售水平也是一种推动。
社会的分工越来越明确,特别是房地产行业,只有真正把每一个环节都运作得更专业,然后秉承对社会、对消费者负责的态度,开发商才能打造出精品。其实产品好不好,只能由市场说了算。我觉得杰座应该还是得到置业者认可的。
提高性价比,让置业者买到物超所值的住宅 记者:您一直都十分注重性价比,您是怎样看待信诚豪庭·杰座的性价比?
苏宗凯:我觉得杰座的任何一套住宅都是物超所值的。虽然我们目前的价格较低,但是我们的产品标准并没有任何降低。首先我们确保工程质量,建筑质量、主体框架等环节,在市质监站的检查是得到了充分肯定的。而在用材方面,无论是外立面,还是电梯、供水设备等,我们都是使用中高档的产品,像电梯我们就使用了富士的产品。杰座配有豪华大堂,同时将实行IC卡和可视对讲智能化小区管理,充分确保业主的私人空间和安全管理。
做房地产“地段很重要”,相信很多人都听说过。杰座拥有一个好的地理位置,位于人民二路旅游大厦旁,其乃清远新城区的中心地段,集生活购物场所、公交文化教育、医疗卫生、金融服务、邮政通信、酒店娱乐、体育休闲等设施于一体。距离市商业文化中心、各商业银行、市体育馆等设施较近,繁华与宁静共享。
虽然国家这两年一直在加大对房地产业的宏观调控,但是,建筑成本不断上升却是大家周知的事实。如果现阶段在杰座这样的地段盖同样的楼,没有2400、2500元/平方米的成本是绝对拿不下来的。我们好在去年开始动工,所以才能以2500元/平方米的起价让利消费者。我们公司的目标是要建消费者买得起的楼,目前,最低39000元的首期付款大众都可接受。信诚豪庭·杰座已真正做到了“中高档的产品、大众化的价位”,杰座可能是清远市众多楼盘中性价比较好的楼盘。
清远的房地产市场绝对有前景 记者:有人说,今年是开发商最难捱的一年,您怎样看待清远房地产市场?
苏宗凯:现时这样的形势,可能会有个别开发商挺不住,但绝不代表清远的房地产市场没有前景。作为国内首个宜居城市,清远地理位置的优势是省内很多城市都无法比拟的,清远经济的发展势头很好,现在最新的消息是广州地铁9号线将延伸到清远,这些利好消息都将带动清远经济建设的大发展,必然大大带动城市化进程和房地产业的发展,我认为清远房地产市场绝对大有前景。
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