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性价比决定成交走势

　　优惠促销PK购房欲望———性价比决定成交走势
　　
　　热点直击
　　
　　大社区、配套完善的高品质楼盘总会吸引购房者的眼球(资料图片)。
　　
　　打折促销挑起66置业者的购买欲望
　　到目前为止，我市房地产成交量相比前几个月有所回升，个别楼盘销售
相对火爆，不过楼市回暖的明显征兆并未出现。近期，开发商动作多多，售
楼小姐笑容甜美，报纸上频频出现整版整版的楼盘广告，各种促销、送礼、
打折等营销手段层出不穷，开发商们一改往日的“坚挺”，似乎开始对市场
有所“妥协”了。
　　5月10日，本刊针对我市较高购买力人群(公务员、事业单位职工)进行
了专项调查，有200人接受了调查。66.4％受访者表示会关注楼盘的折扣广
告，其中有18.4％的市民会以折扣广告作为购房的首要参考因素；63％受访
者则认为楼盘在媒体的曝光次数一定程度上会影响到购房计划。对于购房者
而言，持币观望并不意味着绝不出手，促销手段的“轰炸”在很大程度上挑
逗着购房者的购买欲望。
　　“五·一”前后，各大楼盘竞相开盘之际，我市多数开发商在花费巨额
营销推广的同时，都想方设法通过“一口价”、VIP认购、赠送家电、购物
卡消费等各类促销活动和折扣优惠吸引市场眼球，为楼盘销售进行造势和宣
传，试探购房者的反应和市场底部。
　　
　　金碧湾：举行足球赛营造健康社区
　　开发商以小区内设施作为卖点是较传统的做法，但也是一种信心表现。
日前，一直倡导社区健康生活的金碧湾举办了“全民健身与奥运同行”系列
活动之“金碧湾花园杯”男子足球邀请赛。比赛当日，业主们早早地被吸引
来足球场等候开赛，观众当中不乏东城居民和少数外来游客。有关负责人表
示，赛事可活跃小区氛围，提高业主参与性，也为我市创建文明城市和全民
健身迎奥运出一份力。
　　配套完善确是金碧湾的明显优势。新推出的精装单位同样享有约4万平
方米的健康广场，社区内的足球场、篮球场、游泳池、羽毛球场等运动休闲
设施一应俱全。据悉，金碧湾今后还将举办三人篮球赛、高尔夫球赛等一系
列活动，继续营造健康社区氛围。
　　
　　御景湖畔：家庭式开盘show揽人气
　　5月10日，御景湖畔开盘活动主要突出“和谐轻松休闲自在的家庭式活
动”，节目表演加现场抽奖，将现场气氛搞得无比浓烈。据介绍，御景湖畔
将定期组织这样的家庭式活动，并展示御景湖畔与其他楼盘不一样的地方，
就是实际实施的比宣传承诺的更多。“每次来御景湖畔看到的环境都在变化
，每次都给我们带来不一样的惊喜，环境靓，价格又便宜，比广告宣传的更
让人心动。”业主潘先生如是说。
　　在御景湖畔宽敞的售楼大厅里，记者看到前来看楼的市民享受着冷气、
喝着免费饮品，听着面带微笑的工作人员温声细语讲解住宅的户型、配套，
激烈的市场竞争下，给消费者带来的是真正做了“上帝”的感觉。
　　
　　帝景豪园：每天启动5趟免费看楼车
　　定位于“高端的住宅、中端的消费、一流的服务”的帝景豪园，为突出
品牌，方便购房者安家置业，3月15号开始启动免费看楼车服务。据了解，
看楼车每天开出5趟，上午3趟，下午2趟。“五·一”期间，看楼车还担当
起了“旺场”的重任。从早上7点半开始，帝景豪园免费看楼车就已座无虚
席，为满足新老客户要求，开发商特地增加了班次，不少看楼客还“抢位”
上车。市民普遍认为，看楼车的开通加深了购房者对楼盘的认识和了解，一
定程度上也增加了市民对楼盘的信心。购房者李先生告诉记者，炎炎夏日，
为了挑套中意的房子，跑来跑去看楼、选楼是一件很辛苦的事情，帝景豪园
开通免费看楼车，不仅免去了烈日当头来回奔波的辛苦，而且还能够享受到
优惠的购房价格，方便又实惠。
　　
　　金海湾：2700元/平方米特价房受追捧
　　“五·一”期间，金海湾的表现在同行中十分起眼。开发商放弃“坚挺
”的态度，以接近2600多元的成本价扛出“一口价”2700元/平方米的大旗
，加上连番轰炸式广告宣传，低价微利入市，在浓厚的观望气氛中博得了购
房者的追捧。
　　据了解，金海湾在4月22日推出的20套限价房仅用一周时间就被抢购一
空，后来一鼓作气继续加推20套，截至5月11日傍晚仅剩2套。据业内人士称
，作为江景大型社区，金海湾的楼盘很受市民欢迎，不少楼还没拆排栅就已
被客户抢购一空，特别是此次推出的2700元/平方米限价房特别抢手，备受
准备结婚的首次置业的年轻人的青睐。不少市民看楼后就下订，唯恐别人捷
足先登。还有一些公务员一次买2套，或住一套租一套，或上下楼打通做复
式。
　　据焦点房地产网和羊城晚报联合调查的数据显示，91％受访者此时不买
房选择再等等的原因是因为房价过高。低价楼盘受到追捧，反映出价格的确
是妨碍刚性需求释放的主要原因。
　　
　　性价比决定成交走势
　　记者采访中了解到，虽然清远是后发城市，而且有很多利好的消息，但
是国家调控政策是一致的，所以现在的环境还是比较严峻的。多数置业者进
一步了解产品、把握市场还需要一定的时间，清远楼市走势不甚明朗，整体
成交量须经历一个窄幅波动阶段才可能有更大幅度的回升。
　　从“五·一”小黄金周成交表现突出的金海湾豪庭、金碧湾花园和部分
推出特价单位的楼盘来看，性价比正在成为商品房成交决定性因素。在价格
较为接近的情况下，购房者更倾向于社区体量更大、配套设施更完善和上升
潜力更大的楼盘。而对新盘上市来说，高性价比产品相比同区域、价格相近
的项目，影响还是比较大的。看房者刘先生告诉记者，想换房改善居住条件
，所以一有空就四处转转看楼。“但我们并不急着要买，希望多比较一下找
到一个性价比合适、小区绿化、物业管理等各种条件要好一点的楼盘。”
　　
　　置业需求有望释放
　　有媒体报道，在房价走势不甚明朗的情况下，自住性置业者对楼市关注
度较高，对各大楼盘推出的优惠措施和降价信息反应敏感。而偏重投资的置
业者鉴于后市房价中期升值可能性不大，入市意愿不强烈。
　　在清远，首次置业者大部分属于“待婚”的年轻一族，自住需求较强，
加上在女方“有房才结婚”的不成文规定下，结婚逐渐成了置业的理由。某
单位职工方先生，今年28岁，与女友相恋3年，准备步入婚姻的殿堂。在女
友父母“结婚必须有房”的强烈要求下，方先生也踏上了购房之路。面对各
大楼盘的促销信息和折扣优惠，方先生表示自己不太在意房价是否在波动，
最重要的是在结婚之前买到称心如意的房子。
　　看楼者李先生则认为，四处看房子主要是看楼盘的质量，可能没那么快
决定买，但如果刚好有折扣优惠，也许会加速购买计划。
　　记者　沈艳莉　通讯员　罗俊其　杨多彩　吴映虹
　　

　　
　　相关链接：
　　性价比
　　所谓性价比，全称是性能价格比，是一个性能与价格之间的比例关系，
具体公式：性价比=性能/价格。
　　大家购买产品时，都会选择性价比高的产品购买。
　　广义来说，产品的性价比应该建立在同一的性能基础上，也就是说，如
果没有一个相同的性能比较基础，得出的性价比是没有意义的。
　　但是，性价比通常不会在同一性能基础上比较或比较的机会较少。举例
来说：一人选房子，A型号，性能优越，价格昂贵，B型号性能略差，由于牌
子比A型更有名气，却和A型号在同等价位上。那么，A型号就比B的房子的性
价比高。如果现在有C型号房子价位比A,B两种都低得多，性能只是略差，那
么我们说C型号的性价比最高。因为我们花同样的价钱，买C型号房子是最划
算的，虽然性能上比前两种略差，但是以“性能/价格”的公式计算，C型号
的每一块钱所购买的性能要比A、B型号每一块钱所购买的性能多出一些。所
以，C型号的房子的性价比最高。
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来源于清远日报